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title: "Integrare HubSpot e LinkedIn: Tutti i vantaggi."
description: In questo articolo scopriremo perché integrare HubSpot e LinkedIn e come Exelab facilita il processo. 
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[Exelab Blog ](https://www.exelab.com/blog)

# [Integrare HubSpot e LinkedIn: Tutti i vantaggi.](https://www.exelab.com/blog/integrazione-tra-hubspot-e-linkedin-i-vantaggi-e-la-procedura)

 Scritto da [Angelo Rosati](https://www.exelab.com/blog/author/angelo-rosati) | Apr 11, 2022 8:21:33 AM

Da quando LinkedIn ha iniziato a investire in qualità e varietà delle funzionalità offerte, anche chi si occupa di lead generation ha iniziato a guardare a questo social con una certa curiosità.

In fondo LinkedIn è una miniera di informazioni molto utili per generare nuovi lead e nuove collaborazioni: è oggi **il social network lavorativo più utilizzato in Italia**, che secondo le previsioni di [Statista ](https://www.statista.com/forecasts/1146798/linkedin-users-in-italy)raggiungerà i 15,68 milioni di utenti entro il 2025, contro gli 11,9 del 2017.

Ecco perché molti marketing manager già in possesso di [HubSpot](https://www.exelab.com/blog/hubspot) - o che desiderano aderire a questo ottimo CRM - si ritrovano ad aver bisogno di integrarlo alle potenzialità del noto social network professionale.

In questo articolo scopriremo i motivi per cui vale la pena svolgere fin da subito un’integrazione tra HubSpot e LinkedIn, vedremo come svolgerla, e come Exelab facilita il processo. 

## Indice

1. [Perché integrare Linkedin ed HubSpot](https://www.exelab.com/blog/integrazione-tra-hubspot-e-linkedin-i-vantaggi-e-la-procedura?hs_amp=true#integrare)
2. [I vantaggi che si ottengono con un’integrazione HubSpot LinkedIn](https://www.exelab.com/blog/integrazione-tra-hubspot-e-linkedin-i-vantaggi-e-la-procedura?hs_amp=true#vantaggi)
3. [I modi per svolgere una buona integrazione](https://www.exelab.com/blog/integrazione-tra-hubspot-e-linkedin-i-vantaggi-e-la-procedura?hs_amp=true#modi)

## Perché integrare LinkedIn ed HubSpot

Per il marketing uno dei valori chiave sono i dati. È fondamentale saper raccogliere dati dettagliati su ogni utente, e poi essere in grado di aggregarli e di creare strategie di conseguenza. In fondo, è proprio la grandissima disponibilità di dati offerta dalla rivoluzione social e in generale dall’avvento del web ad aver dato al marketing odierno una marcia in più.

 

Oggi le campagne sono più mirate, i target più dettagliati, la buyer persona meglio definita attraverso le sue preferenze.

Per questo LinkedIn può diventare un ottimo alleato per contribuire a targettizzare sempre di più le proprie campagne.

Rimane però un grande rischio connesso all’utilizzo di LinkedIn “da solo”, ovvero senza integrarlo a un tool specificamente ideato per il marketing (come un [CRM](https://www.exelab.com/blog/come-scegliere-il-crm-giusto-per-la-tua-azienda)): questo rischio sono i *data silos*.

Incubo per chi si occupa di BI e marketing, i data silos sono grandi quantità di dati che però non sono in grado di comunicare tra loro, né tantomeno di essere utilizzabili in una strategia ampia.

Per un semplice motivo: perché non sono integrati, non sono connessi.

Te ne puoi rendere conto vedendo la straordinaria mole di informazioni che LinkedIn può darti su ogni persona, e anche le potenzialità che ti offre il suo motore di ricerca.

Ma non è abbastanza questa visibilità per costruire una strategia di marketing. Serve un modo per rendere produttivi tutti questi dati.

## I vantaggi che si ottengono con un’integrazione HubSpot Linkedin

### 1) Gestire la propria presenza in LinkedIn da HubSpot

Che si tratti di un profilo personale o aziendale, poco cambia: un’integrazione HubSpot/Linkedin è ottima perché crea direttamente post programmabili dall’intuitiva interfaccia HubSpot.

 

 

Con HubSpot integrato a [LinkedIn](https://www.exelab.com/blog/come-fare-lead-generation-con-linkedin) è possibile scrivere i post in blocco e poi programmarli per una pubblicazione a posteriori; ma soprattutto si possono ri-condividere gli articoli blog sul proprio sito in maniera automatica, programmandoli in anticipo e poi pubblicandoli in questa pi

attaforma social da 774 milioni di utenti globali. 

Il tempo risparmiato e il ritorno in termini di immagine aziendale sono considerevoli.

### 2) Controllare le performance

HubSpot presenta il grande vantaggio di mostrare come i contenuti stanno performando, non solo su LinkedIn ma anche sugli altri social. Con un’integrazione HubSpot/Linkedin sarà quindi possibile tenere sotto controllo i nuovi lead generati da un post, visualizzare le pubblicazioni più di successo e confrontare l’effetto dello stesso contenuto su social diversi (ad esempio per definire quale target si colpisce di più all’interno delle diverse piattaforme).

### 3) Gestire da un’unica interfaccia tutti i social

In HubSpot è disponibile un calendario social che permette di mettere a confronto le pubblicazioni tra tutti i social aziendali e di gestirle di conseguenza. 

Considerando che nel 2021 si contavano 4,2 miliardi di utenti globalmente attivi sui social in generale, per un 53.6% della popolazione totale (Fonte: [Business Intelligence Group](https://www.businessintelligencegroup.it/social-piu-usati/)), è evidente che i social in generale rivestano un ruolo di cardinale importanza per il marketing. 

È però opportuno destinare l’energia sui social “giusti”, ovvero adeguati al proprio target e al proprio business. 

HubSpot consente di vedere i vari social a confronto, ma anche di investire di più su alcuni argomenti, selezionare e dare priorità ad alcune parole chiave, o cercare di coinvolgere di più un determinato target. Il tutto è facilmente ottenibile modificando i post e spostandoli direttamente dal calendario social presente in HubSpot.

## I modi per svolgere una buona integrazione HubSpot/LinkedIn

Esistono diverse modalità di integrazione tra HubSpot e LinkedIn, la cui applicazione dipende dal budget della tua azienda, dalle tue necessità, ma anche dalla qualità di risultato finale che desideri ottenere. Le elenchiamo qui sotto.

### 1. LinkedIn Sales Navigator: l’estensione nativa in HubSpot

 

Così come per altre [integrazioni HubSpot](https://www.exelab.com/blog/le-migliori-integrazioni-per-hubspot), all’interno del marketplace è disponibile un’integrazione che aggiorna i contatti HubSpot dell’azienda con le informazioni dei contatti LinkedIn. Questa integrazione consente di consultare e inviare InMail, ad esempio, ma rende **obbligatoria la licenza LinkedIn Sales Navigator**, che non tutte le aziende hanno. 

Inoltre, questa integrazione nativa purtroppo non consente di creare nuovi contatti in HubSpot, il che potrebbe essere un problema non da poco.

 

### 2. Integrazione nativa HubSpot e Linkedin Ads

Per quanto riguarda unicamente la gestione della parte advertising, il marketplace di HubSpot offre anche la comoda integrazione nativa [“LinkedIn Ads”](https://ecosystem.hubspot.com/marketplace/apps/marketing/advertising/linkedin-ads). Un metodo che consente di migrare i lead generati in LinkedIn direttamente dentro HubSpot, e di vedere in termini di ROI e di budget allocato il successo di ogni campagna.

La sincronizzazione dei lead avviene in automatico e consente di creare report dettagliati, di impostare follow-up e funnel, e in generale di aumentare la visibilità di tutte le attività che stai svolgendo in LinkedIn. 

Infine, con questo tipo di integrazione è consentito un passaggio fluido da generazione del lead e mantenimento di esso, grazie al transito del tuo potenziale cliente da un annuncio LinkedIn al CRM HubSpot. È proprio il passaggio in HubSpot a fare la differenza rispetto al LinkedIn “semplice”, grazie alle molte opzioni offerte dal piano Marketing per mantenere la customer experience attiva e personalizzata.

 

*Sei un marketing manager e vorresti approfondire l’argomento? Consulta la nostra *[*guida alla lead generation con LinkedIn Ads*](https://www.exelab.com/blog/guida-alla-lead-generation-con-linkedin-ads)*.*

### 3. Esportare le connessioni LinkedIn e importarle in HubSpot

È possibile esportare in formato .csv tutti i propri contatti di primo livello su LinkedIn, per poi re-importarli in HubSpot. Con questa modalità si hanno certamente dei dati meno puliti e occorre re-importare periodicamente per avere dei dati aggiornati. In più, si hanno a disposizione solo le informazioni di contatto che LinkedIn vuole darci, il che non significa necessariamente che siano le informazioni di cui abbiamo bisogno, o che vorremmo inserire e maneggiare in HubSpot.

Però il vantaggio principale dell’importazione di contatti manuale è che non sussiste nessuna necessità di comprare un’app o di sottoscrivere una licenza. 

 

**Attenzione**: è importante accertarsi che i contatti che si stanno esportando abbiano dato il consenso all’esportazione (per una questione di compliance con il GDPR).

In generale prima di svolgere questo tipo di operazioni è il caso che ogni azienda contatti il proprio consulente legale, in modo da essere sicura di rispettare la normativa vigente, tutelando se stessi e i dati dei propri clienti.

### 4. Utilizzare un system integrator

 

[Exelab](https://www.exelab.com/integrazione-hubspot) integra con efficacia in HubSpot tutti i tipi di applicazioni, tool e strumenti che la tua azienda sta già usando, LinkedIn compreso.

La differenza principale rispetto ai due metodi precedenti, e rispetto ai vari tool più o meno completi che si possono trovare online, è la pulizia dei contatti LinkedIn che entrano in HubSpot. 

 

In quanto system integrator, [Exelab](https://www.exelab.com/hubspot-diamond-partner-italia) è infatti specializzata nel consentire una comunicazione liscia e senza intoppi tra flussi di dati diversi, in maniera mono-direzionale ma anche bi-direzionale, a seconda della necessità.

Il nostro team di sviluppatori e progettisti in primo luogo entra in contatto diretto con i processi e il core business specifici della tua azienda, e solo dopo lavora sui due software (o social network, in questo caso) che hai scelto di integrare.

Il risultato è un’integrazione che, come un abito sartoriale, [è pensata esclusivamente per le tue necessità](https://www.exelab.com/get-in-touch).

[Visualizza articolo completo](https://www.exelab.com/blog/integrazione-tra-hubspot-e-linkedin-i-vantaggi-e-la-procedura)

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