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title: Cos'è l'email marketing e perché è importante per la tua attività
description: Scopri cos'è l'email marketing e come può essere una delle strategie più efficaci per aumentare le conversioni online.
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# [Cos'è l'email marketing e perché è importante per la tua attività](https://www.exelab.com/blog/cos-e-email-marketing)

 Scritto da [Emanuele Caronia](https://www.exelab.com/blog/author/emanuele-caronia) | Jun 23, 2020 3:22:42 PM

Tra le tecniche di [digital marketing](https://exelab.com/che-cose-il-digital-marketing/), l'email marketing è una delle più efficaci e sottovalutate, soprattutto in Italia. Molte persone credono che mandare email sia solo una perdita di tempo… vi assicuro, invece, che facendo **email marketing** si può ottimizzare in breve tempo il rapporto tra guadagno e sforzo. Qualcuno di voi forse non riesce a capire nemmeno di cosa stiamo parlando, oppure lo considera un mezzo di poco conto e marginale; proprio per questo entreremo nello specifico per parlare e concretizzare le idee spesso vaghe su questo "mondo" molto vasto e affascinante. Si sente parlare sempre più di *newsletter*, ci capita spesso quando facciamo un'iscrizione su un sito, oppure scarichiamo un'applicazione sul nostro cellulare; in fondo alla pagina troviamo la voce **Iscriviti alla newsletter**, ed è proprio attraverso questo mezzo di comunicazione che si fa **email marketing**.

 

## **Che cos'è l'email marketing?**

La definizione di **email marketing** nasce dall'acronimo DEM ovvero **Direct Email Marketing**. Si tratta di una tipologia di **marketing diretto** che, attraverso la posta elettronica, invia messaggi commerciali, utilizzando database ed indirizzi già impostati, a potenziali clienti. **Per molti, è la strategia più efficace per vendere sul web**. L'email è lo strumento di comunicazione più veloce che può portarvi verso un aumento impressionante delle **conversioni**. Di questo mezzo si servono tutte le grandi multinazionali per restare in continuo contatto con i loro clienti… perché si sa, nel commercio sono le **relazioni con il cliente** che ti portano ad incrementare la vendita di qualsiasi prodotto! Ci sono alcuni giganti dell’imprenditoria che propongono ai loro clienti, tramite il metodo dell'email marketing, **offerte dettagliate** e su misura raggiungibili con un semplice click, anche a migliaia di chilometri di distanza.

 

## **Vantaggi dell'email marketing**

I vantaggi dell'email marketing sono soprattutto i **guadagni facili e veloci**; ovviamente non tutti sono in grado di riuscire in questa metodologia di vendita. Per fare **mail marketing** nel modo giusto vi lasciamo alcune informazioni molto importanti per incrementare in poco tempo i guadagni.

 

## **Perché hai bisogno di una mailing list**

Il metodo più veloce ed efficace è la creazione di **mailing list** per incrementare gli acquisti online. Ma cosa sono esattamente? Sono elenchi di **indirizzi email** dai quali potete ricavare e dare informazioni, oppure concludere vere e proprie trattative, con clienti già fidelizzati oppure con nuovi possibili clienti che si interfacciano al vostro mondo online. Tramite questo mezzo già ampiamente utilizzato è possibile diventare un vero e proprio punto di riferimento per una fetta di mercato, facendo capire ai possibili acquirenti e *prospect* che hanno a che fare con una persona o con un’azienda di cui ci si può fidare. Per arrivare a ciò, bisogna **fidelizzare il cliente** nella maniera migliore possibile.

 

## **Come conquistare la piena fiducia del cliente o del potenziale acquirente**

Per fare vostro l’utente ci sono alcuni punti da non sottovalutare:

- **Inviare mail periodiche;**
- **Formulare sconti e promozioni per chi acquista di più;**
- **Creare una vera e propria fidelizzazione verso il brand;**
- **Inviare un aggiornamento costante di prodotti e servizi.**

Con questi metodi il cliente acquisterà presso di voi in maniera costante, perché si sentirà sempre seguito e consigliato da persone esperte che **sanno quello che fanno**. Gli utenti, negli ultimi anni, si sono fatti più furbi rispetto al passato; è proprio per questo che in molti **non credono più nell’e-mail marketing**. Bisogna evitare sia di annoiare le persone, sia di essere troppo banali e prevedibili. Spesso vengono offerti gli **e-book** (definiti in questo caso “ **freebie**”) a fronte di un’iscrizione alla newsletter di un sito, ma è una tecnica ormai obsoleta, poiché il mercato via web ha già risposto in maniera negativa a questo tipo di propaganda. Gli e-book non acquistati di propria volontà, in genere, **non vengono nemmeno aperti**! E’ necessario, invece, ideare qualcosa di nuovo e di veramente utile, che possa rispondere ai dubbi e alle curiosità dei nostri *prospect*. Potrebbe essere, ad esempio, un **report** o una **guida** in PDF che tratti di un argomento specifico. Siccome un argomento unico non può coprire un’intera gamma di clienti, capirete che questi freebie vanno diversificati: **devono essere tanti e tutti molto interessanti**. Questo sarà un ottimo metodo per accalappiare il maggior numero di iscritti al vostro sito! Fino a qualche anno fa, le grandi aziende non davano molta importanza a questo tipo di sviluppo perché molto spesso le mail vengono inviate in automatico dai sistemi informatici nella cartella "spam", ovvero selezionate come indesiderate. Da qualche tempo, però, la forza **dell'email marketing** è la **fidelizzazione del cliente**, così da poterlo raggiungere con le mail senza essere "cestinati" a priori dalla loro cartella di posta elettronica.

 

## Gli strumenti utili per l’email marketing di successo

Ogni **web master** o **internet marketer** deve sapere che per lavorare bene ed arrivare ai risultati sperati non può fare a meno di questi strumenti:

- **Computer all'altezza che non causi perdite di tempo;**
- **Connessione ad internet ultra veloce;**
- **Hosting performante;**
- **Software per la creazione di landing page;**
- **Software di tracking;**
- **Tool di A/B testing.**

Al giorno d'oggi ci sono vere e proprie **organizzazioni** che si prestano al servizio di grandi aziende e multinazionali per seguire questa "fetta" di mercato che negli ultimi anni sta producendo **risultati stupefacenti**.

 

## Storie di email marketing di successo

- Una delle più conosciute sul web è **UncommonGoods**, che attraverso le sue mail narra la storia dei prodotti, riuscendo a trovare l'insieme perfetto tra stili, colori e immagini. Questa è la strategia usata da UncommonGoods per alzare il numero di vendite.
- **Jetsetter** invece fa del suo punto forte la **fotografia**, sceglie sempre immagini mozzafiato per indicare luoghi di vacanza paradisiaci, tutto quello che serve per avere click e conversioni sul sito.
- **UrbanDaddy **sfrutta al massimo il suo *header*, perché se i destinatari permettono le immagini nelle loro mail, la prima cosa che andranno a guardare è l'header, sempre attento a mettere in evidenza il **brand** o le offerte promosse con colori e slogan a caratteri accattivanti.

Queste sono solamente alcune delle più famose **Direct Email Marketing**, che partendo da zero sono riuscite a creare veri e propri imperi. Il loro studio su come fare pubblicità e su come arrivare nella maniera più diretta al cliente ha messo in evidenza come quest’ultimo si lasci suggestionare dalla moltitudine di foto e colori. La differenza tra una strategia di email marketing fatta bene ed una fatta ottimamente è la differenza che ci può essere tra non vendere nessun prodotto e venderne migliaia. Come per ogni strategia di [Digital Marketing](https://exelab.com/che-cose-il-digital-marketing/) potete procedere per tentativi ed errori oppure affidarvi a dei professionisti.

 

#### [Mettiti in contatto con noi per avere una prima consulenza gratuita. ](https://www.exelab.com/get-in-touch) Continua a leggere:

- [L'email marketing è uno strumento fondamentale per fidelizzare e convertire i tuoi utenti](https://exelab.com/email-marketing-e-fondamentale-per-convertire-i-tuoi-utenti/)
- [Perché i tuoi lettori non finiscono di leggere i tuoi contenuti e non si iscrivono alla mailing list](https://exelab.com/perche-i-tuoi-lettori-non-finiscono-leggere-i-contenuti-e-non-si-iscrivono/)
- [Come scegliere la giusta agenzia di digital marketing per la tua attività](https://exelab.com/come-scegliere-la-giusta-agenzia-di-digital-marketing-per-la-tua-attivita/)
  
  Photo by [Andrew Neel](https://unsplash.com/photos/A9Msi-vUNKg?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText) on [Unsplash](https://unsplash.com/search/photos/typing?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText)

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